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乐鱼全站app下载:2022*新零售市场白酒商家肆拾玖坊选择的经营模式:泰山众筹
时间:2022-08-30 09:25:53点击量:3次


  乐鱼全站app下载:2022*新零售市场白酒商家肆拾玖坊选择的经营模式:泰山众筹白酒作为中华文明的酒文化中的一员,拥有悠久的历史,酒从诞生开始,便具有社交属性,像是《劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人》又或者《开轩面场圃,把酒话桑麻》可见不论是古人还是现代人,在交际应酬,宴会中,酒都拥有举足轻重的地位,因为庞大的市场需求量,选择下注白酒市场的公司也是数不胜数,在众多跟同事中,“

  ”是比较特殊的存在,将互联网+社交电商的模式来卖酒,企业如何整合自己的资源,将有资源的人整合为生态链合伙人呢?肆拾玖坊模式是值得学习下的。

  2015年,张传宗创建了肆拾玖坊,这是一个主打酱香型白酒的新零售互联网公司。2020年,肆拾玖坊的年收入就超20亿元,跻身行业前列。肆拾玖坊五年增长能达25倍的关键原因就在于它独特的商业模式。

  通过网上查询,我发现肆拾玖坊是集合了49位商业精英以众筹的模式发起众筹+会员制企业。传统的营销模式都是先打造知名度,不停砸钱做推广,大面积铺货,然后以性价比做招牌,*后通过服务打造用户的忠诚度,肆拾玖坊则反其道而行之,如果说传统营销模式是三角营销模式,那么肆拾玖坊则是倒三角营销模式,也就是先忠诚度,在打造招牌,然后做知名度。他先找了49个原始股东,然后扩充到2万个股东,接着再扩充到100万会员,这套模式有个核心:众筹众创。具体来说,通过股东-分舵-堂口三重合伙架构方式实现。

  一、去中间话。将白酒销售环节中的代理统统砍掉,降低渠道成本,这样消费者拿到手中的酒价格一定是*低的,这就是有别于传统销售模式的关键因素;

  二、众筹入股,建立分舵。股东可以享有分公司的股权分红及资本溢价,同时赋予一定的销售目标,这样可以迅速在全国铺开市场,同时总公司也能做到对品牌及产品的把控,可以对分公司产生制约力,不容易跑偏。

  三、扁平化管理。总公司到分公司只有相机,中间不设层级,在同省可以建立多几个分舵,形成互相竞争互相促进的良性机制。

  和传统酒类销售模式不同的地方在于,肆拾玖坊是股权分筹模式:总舵——分舵——堂口——社群,层层递进的众筹模式,也由此汇聚了几十万的用户。赚钱的方式主要是股权分红,拿货越多获得的分红就越多;还有就是内部差价赚钱,*后就是年终股东奖励。

  肆拾玖坊将传统酒企定义的消费者换位为用户。他们的价值理念是用户是使用产品和服务的人,与产品、服务高频交互。当消费者进化为用户,从被动接受者转化为积极参与者、甚至是协同共创者。简单来说,就是给用户更多参与感、体验感,聚合众智,继而众创!六年间,肆拾玖坊已经在300多个地级市搭建100多个分销平台,拥有5000多个新零售终端(2000个线个终端),业务合伙人人数超六万!

  随着肆拾玖坊的高速成长,肆拾玖坊的口碑也渐渐开始产生两极分化。一部分是对模式赞不绝口,认为是极具创意性的想法,另一部分则认为不过是“圈层营销”,上不得台面。

  但不可否认的是,肆拾玖坊通过科技赋能落地用户数字化、渠道数字化、营销数字化及生存智能化,基于产业互联实现前、中、后端打通,同时强化用户体验,继续复制现有的新零售众创模式,重构消费的人货场,改变人和物的链接方式,积极创新营销模式,推进数字化转型,实现线上线下深度融合,既提高了企业价值,也获得了业内认可。

  已开发成熟的系统,三天源码部署上线+技术研发团队,文章编辑 :zcw1168168返回搜狐,查看更多